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对于1999年初的克里斯·高尔文来说,如果必须要用一句优美的华夏古诗来形容他心情的话,那这句诗一定是:
“春风得意马蹄疾”。
自从与那位华夏富豪埃里克·谭达成协议以来,摩托罗拉的发展完全可以用“一日千里”来形容,因为,那位年轻的华夏人有着惊人的能量,特别是在华夏,他的人脉和影响力几乎无人可及,在他的推动下,摩托罗拉顺利地进入了华夏的无线通讯市场,在寻呼机系统及终端、无线通讯基站及手持设备两大产业方面都取得了巨大的成功,曾几何时,“摩托罗拉”几乎成了华夏城市中,无线寻呼机系统的代名词,而在2G无线通讯基站及手机领域,即便有来自欧洲的三个主要竞争对手爱立信、阿尔卡特和诺基亚的强力挑战,也依然牢牢占据着华夏市场占有率第一的宝座——随着华夏改开的深入,人民的生活水平日益提高,手机,早已不再是富人们的专属,大量的城市中等收入人群已经成了购买的主力,想想看华夏那庞大的人口基数,这个市场的未来,充满了巨大的想象空间!
正是因为在华夏市场的成功,摩托罗拉登顶了全球第一通讯设备公司的王座!
当然,在这一片繁荣的后面,还是有一些糟心事的。
比如,来自通讯行业内部激烈的竞争。
其中最危险、也最让克里斯·高尔文头痛的竞争对手,却不是欧洲的三强爱立信、阿尔卡特和诺基亚,而是来自本国的一家新生企业——思科。
思科发展的路径与摩托罗拉很不一样,摩托罗拉是从制造对讲机起家的,算是最传统的语音通讯设备供应商,而思科却是从网络通讯设备起家,属于新兴的数字通讯设备供应商。
按理来说,二者有着明显的行业区隔,但随着这些年技术的发展以及全球互联网的普及,区隔的界限却越来越模糊,到最近这几年,光纤通讯突破了技术和成本两大瓶颈,开始大规模应用之后,这个区隔就已经模糊到了几乎无法分别,并且很可能在未来几年中彻底融合——能用一根光纤就做到语音和数据同时传输,并且还能提供高数倍甚至数十倍的传输带宽的事情,为什么还需要铺设两根铜缆?
目光敏锐的思科很早就意识到了这种趋势,并积极推出了相关设备——新一代的,集语音及数据通讯为一体的路由器和交换机,用以取代传统的电话程控交换机、数据路由器、数据交换机等众多设备,传统的数据服务设备再加上新兴的语音、数据融合业务,为思科公司的发展注入了极大的动能,这家企业很快就成长为国际通讯行业的新兴巨头,1994年在纳斯达克上市之后,股价便一路飙升,到如今,已经发展成了一家业务遍及全球,年营收200亿美元,市值1500亿美元的超级跨国公司!
克里斯·高尔文非常清楚思科公司对摩托罗拉传统业务构成的重大威胁,他认为在巩固公司原有在无线通讯领域的优势之外,还非常有必要补强公司在数据通讯领域内的短板,未来的通讯市场,必然是有线和无线相结合的,数据和语音相融合的,只有将这些都有机地整合在一起,才能直面对手咄咄逼人的攻势,并且在未来的竞争中取得领先。
而要想补强摩托罗拉在数据通讯领域的短板,最快也最方便的办法,就是找到一家在这一领域具有一定能力和市场基础的企业将其收购,从而一举获得技术、人才和市场三大重要资源——这也是米国企业最常用的方法,比自家企业辛辛苦苦地投钱从零开始搞研发省时省力多了。
好运总是垂青有准备的人,就在克里斯·高尔文着手在全世界范围内寻找这样的企业时,一家名为“华为”的华夏企业闯入了他的视线,他们在本年度的CES上的亮相虽然算不上特别惊艳,但其展示的产品充分体现了其实力,这是一家非常有潜力的企业,并且已经在华夏及部分第三世界国家拥有了稳固的用户基础,目前年营收超过12亿美元,规模不大不小,正是最好的收购目标!
更妙的是,华为在CES上的亮相引起了思科公司的高度重视,思科在发现了这家企业具备在将来威胁其统治地位的潜力之后,非常阴险地对其发起了雷霆一击,企图用一连串的法律行动将这家企业拖入泥潭。
想必,此时的华为正是焦头烂额的时候吧?
而这个时候,也正是将华为买下来的最好时机啊!
克里斯·高尔文立即展开了行动,通过一些渠道与华为建立了联系,并提出了收购邀约,他甚至已经向对方报价,首次报价的金额就高达50亿美元!
50亿美元,在1999年,对任何人来说,都是一笔巨大的财富,华为的那几位创始股东在拿到这笔钱之后,将实现个人完全的财务自由,这对还并不算富裕的华夏人来说,应该具有足够诱惑力了吧?
他们显然已经动心了,因为克里斯·高尔文接到了那家公司的创始人任先生打来的电话,他想当面谈谈。
1999年8月13日,克里斯·高尔文踌躇满志地登上了飞向华夏的航班,在这之前,他已经就这次面谈的内容做了充分的准备,并且说服了董事会对收购华为公司做出了最终决定,他甚至还准备了充足的筹码——这种涉及数十亿美元的并购案,卖家必然会进行一番讨价还价,而他从董事会争取到的预算额度是——75亿美元!
当然我的读者们都知道,后来的华为公司,区区75亿美元恐怕只是其真实价值零头的零头,但在1999年,对普遍还相对弱小的华夏民营企业来说,这个估值已经是天价了。
所以,克里斯·高尔文对这次的华夏之行充满了志在必得的信心。
但他不知道的是,有一双眼睛一直在暗中关注着他的一举一动,而当他登上了飞往华夏的航班时,这双眼睛的主人转过了身来,对着身边的同伴露出了一个意义不明的微笑,同时轻声说道:“开始吧。”
郭钊德兴奋地搓了搓手应道:“这场玩了13年的游戏,也该有个结果了,今天又恰好是13号,13,哈,真是个好数字。”