蓝星儿盯着岑若楠问：“岑厂长，你说话算数？”
“当然。”岑若楠爽快地答道，“我是厂长，说话当然算数。”
“虽说我们才是第二次见面，但我觉得你是值得信任的人，所以完全相信你的话。”蓝星儿含笑着说，“不过，在商言商，还是希望现在就跟你签这个协议。岑厂长，你看怎么样？”
“既然诚心要跟你合作，签协议自然也就没顾虑了。”岑若楠莞尔一笑道，“只是怕我们厂产品一时间畅销不起来，销售公司也就办不了，到时拿什么向你兑现承诺呢？”
“岑厂长，我觉得你不是个缺乏自信的人，说这话是不是因为突然间改变了主意而故意搪塞我呀？”
“没有，我说话算数，从不出尔反尔，何况还是刚刚做过的承诺呢。”岑若楠郑重其事地说，“刚才说的那些话，确实是我的担忧。”
“如果是这样的话，你就不用担忧了。”蓝星儿胸有成竹地说，“跟你说吧，岑厂长，就凭现在这些东西便可以打开市场。”
“真的？”岑若楠眼里闪出兴奋之色，盯着蓝星儿问。
“真的。”蓝星儿斩钉截铁地答道，“虽说我做这行的时间不长，也就三四年吧，但我对竹制工艺品，特别是手工制作这方面的行情非常了解。总之一句话，岑厂长，你尽管相信我好了。”
“就像你刚才说的，虽说我们俩才见过两次面，但我觉得你是个值得信任的人，所以我相信你说的话，同时对我们厂的前景更有信心了。”岑若楠坦诚地说，“实话告诉你吧，蓝老板，带给你看的这些品种，只占我们现有品种的十分之一多一点。”
“哦，是吗？”蓝星儿白皙的脸上露出惊诧的神色，问道，“岑厂长，你们厂子总共有多么个品种呀？”
“现在有二百八十八个品种，而且都是传下来的老品种。”岑若楠答道，“当然，我们还会不断创新，会不断有新品种加入。”
“这么多呀，这真是太好。”蓝星儿兴奋地说，“你们厂品种这么多，还做得这么精美这么有特色，一旦打开了市场，肯定能够迅速发展壮大，肯定能够在最短的时间内成为行业的龙头。”
“谢谢！”岑若楠接着又问，“这么看来，蓝老板对我们厂很有信心喽？”
“没错，岑厂长，我的确对你们厂很有信心。”蓝星儿直率地说，“也就因为这样，我希望现在就跟你签订协议，成为你们厂在本市的独家代理商。岑厂长，你看怎么样？”
“蓝老板，谢谢你对我们产品的厚爱和信任，谢谢你对我们厂的帮助和支持。从我个人来说，我非常乐意现在就同你签订这份协议。”岑若楠彬彬有礼地说，“只是你刚才给出的价格恐怕会让我们厂的股东们不满意，所以我现在还不能做这个决定。随便告诉你一下，我们厂是集体入股的，而且每家每户都入了股。”
蓝星儿冲着岑若楠颇有意味地笑了笑，说道：“岑厂长，你的意思我明白，就是希望我能提高这批货的收购价。”顿了顿又说句，“这样吧，我来听听你的报价。如果已经想好了，那现在就说吧。”
没错，岑若楠确实已经想好了，因此见蓝星儿这么一说，就毫不犹豫地把自己的价位报了出来，就是在原有的报价上提高百分之十。
其实蓝星儿也清楚，对方的报价很合理，双方共赢，但她就想趁新产品初上市这个机会多赚点钱，因此摇摇头说：“高了吧，岑厂长？”
“不会的，蓝老板，这个价挺公道，我们双方谁也不吃亏。”岑若楠面含微笑地说，“如果你不愿意接受，那就说明你没拿出诚意来。跟你说吧，蓝老板，我不远千里而来，可是拿了十二分的诚意哦。”
蓝星儿呵呵一笑：“这样吧，岑厂长，打个折，提高百分之五。”
“蓝老板，你这折也打得太狠了吧。”岑若楠摇摇头，“半折，确实没诚意。为了表示我们的诚意，我再退百分之二，换句话说，就是在原价上提高百分之八。怎么样，蓝老板，没问题吧？”
蓝星儿再次轻轻摇了摇头，打个手势说：“百分之六。”
“蓝老板，你也知道，我是个爽快的人。”岑若楠柔中带刚地说，“百分之八，已经是我的底线，如果你确实无法接受，那就算了。”
蓝星儿心头一凛，故作镇定地道：“要真这样，岑厂长，你不就白来一趟吗？”
“不会的，蓝老板，跟你合作不成，我还可以找别人合作。”岑若楠直截了当地说，“就我们的宝贝，肯定有人相中的，不愁卖家。”
“这倒是挺自信的嘛。”蓝星儿笑了笑，“没有回旋余地吗？”
“没有。”岑若楠斩钉截铁地答道，“我已经让利百分之二了，你要不愿意接受，那就到此为止好了，我找别人去洽谈，实在抱歉。”
蓝星儿见对方态度这么坚决，清楚再坚持下去，非但占不到便宜，还要把到嘴边的肉送给别人吃了，这就太不明智了。
沉吟了一会儿，她松口道：“行，岑厂长，我接受你的报价。”
岑若楠在心里松了口气，含笑着说：“谢谢了，蓝老板。”
“不客气。”蓝星儿瞅着岑若楠笑道，“不过，刚才我提的那个条件，你得答应我哦。”
“没问题。”岑若楠爽快地说，“我是诚心诚意要跟你合作的，自然乐意接受你的提议。不过，我要说明一点，这只是个意向协议。”
“你提出的要求也是合理的，毕竟现在还不具备签订正式协议的条件。”蓝星儿坦率地说，“这样吧，我来拟协议，然后再来洽谈。岑厂长，你觉得怎么样？”
“那就辛苦你了，蓝老板。”岑若楠客气地了句，接着又问，“蓝老板，这笔货款怎么付才好呢？”