账号:
密码:
PO文学 > 历史 > 史上最强小秀才 > 第160章 商战开启
  这几天东市可以说是热闹至极,除了苏氏香皂铺和侯家的几个店铺外,其他几家水粉铺像打了鸡血一样,一个个疯狂的搞起了打折促销,像是约好了一样,这可让那些小姐贵妇高兴坏了,一个个来到东市抢购水粉。
  明眼人都开的出来,其实这是太康的水粉商人在跟苏氏集团博弈,这几天苏氏香皂铺的生意实在是太火爆了,其他的水粉铺则是门可罗雀,清冷无比。
  不过只要能占到便宜,顾客们肯定不会说什么,甚至他们巴不得这些人再斗的激烈一些呢。
  只是让人奇怪的是,面对太康水粉商人一波接一波的降价攻势,苏氏香皂铺竟然没有采取任何的反制措施,依然我行我素,维持着水粉的价格。
  就连方之敏等人也很奇怪,他们原本还想着,苏墨一定会跟着他们一起进行降价,然后快速的消耗完库存呢。
  或许是因为,苏氏香皂铺的生意主要是靠香皂撑起来的,水粉只是副业。
  不过方之敏等人也不担心,水粉这种东西放久了也会废掉,苏墨要是再不出手,他这些水粉只会烂在手里,损失最大的还是他自己。
  而他们这些人,不过是要将降价的周期拉长一些罢了。
  等苏墨的这批水粉烂掉了,又没有新的补货渠道,太康县的水粉市场依旧会牢牢的掌控在他们手里。
  只是为了实现这个计划,他们付出的代价比想象中的要惨痛,苏墨竟然先一步找到了供货商人,表示愿意用高于原来进货价一成的价格,收购水粉。
  等方之敏等人去谈收购的时候,只能用高于原进货价两成的价格,收购这些水粉,同时还备上了一份厚礼,这才让那些水粉的供货商答应,不再提供货源给苏墨和侯青。
  这样做的结果就是,他们以低价出售水粉之时,连最微薄的利润都没有保住,甚至还有往里面倒贴钱。
  不过为了重新掌控水粉市场,他们也只能暂时从腰包里掏钱了,好在他们都是在太康县做了许多年的水粉商,一个个家底也都很丰富,掏出个上千两银子,也在承受范围之内。
  但是他们在心里也恨透了苏墨,都怪这个混蛋,如果不是他,自己怎么可能会损失这么多银子。
  不过现在看来,苏墨也不是个什么都不懂的笨蛋,知道他们会断掉自己的货源,竟然提前一步找到了供货商。
  只是他这个商场新人,也太小看他们这些老家伙的魄力了,你出高一成的价格,我就能出两成。
  ……
  苏园后花园里,苏墨给坐在软椅上的柳月剥了一个橘子,递到她面前,然后道:“柳姐姐,我已经找过那些水粉供货商人了,还给他们送了份大礼,让他们按照我说的,以高于原价格两成的价格,将货卖给方之敏这些水粉商。
  只是我不明白,我们为什么要走这么多弯路,方之敏既然想打价格战,我们就跟他们打啊,以香皂现在的赚钱能力,真打价格战的话,他们可不是我们的对手,而且那些供应商会不会告诉方之敏,是我让他们抬高价格的?”
  柳月摇了摇头,笑道:“苏墨,价格战是伤敌一千,自损八百的方法,商场之上最忌讳的就是两败俱伤。
  而且方之敏等人的家底深厚,想和他们打价格战,没有个三五月是分不出胜负的,我跟你说过,商场如战场,必须要追求斩草除根,杀死对手,但也要注意方式,要以最小的代价杀死敌人。
  至于那些供货商,他们是商人,最终的目的就是赚钱,只要有钱赚,他们不会管我们和方之敏之间的竞争,只要他们不是傻子,就不会把我们和他们之间的交易说出去,收两份礼,还能高价出货,他们可是一百个愿意。”
  苏墨似懂分懂的点了点头,然后问道:“那我们接下来怎么做?”
  柳月努了努嘴,苏墨赶忙将石桌上的茶杯递到柳月嘴边。
  柳月轻饮了一口茶,道:“接下来我们先按兵不动,让方之敏他们先蹦跶几天,他们一味的搞低价促销,水粉的销量在短时间内一定很大,这种赔本的生意如果不让他们多做一段时间,我们怎么能过意的去。
  而且我敢肯定,在他没有确定我们的存货烂掉前,是不可能降价的,否则就会功亏一篑,现在你要做的就是等。
  等他们觉得你的货烂掉时,便会将水粉的价格恢复到正常价位,到那个时候,你就可以出手了。
  你昨天去了富贵巷,把林家的那个后人林逸带到了杨家村的香皂作坊,你还专门给他建了水粉作坊,不就是想把供货渠道掌握在自己手中吗?
  到时候没了供应商赚差价,你就算以更低的价格出售早知水粉,也不会赔钱吧,价格再创新低,到时顾客会再次来苏家的铺子,你猜方家会怎么做?”
  苏墨眼中闪过一丝亮光,道:“你是说,他们会硬着头皮走到黑?”
  柳月点了点头,道:“经过这第一轮价格战,这些水粉商人的消耗一定很大,第二轮的价格战他们打不起,但是又不能不打,
  第一轮价格战已经让他们掏出了腰包的钱,如果不一条道走到黑,他们只能是血本无归,这个时候我们就能以最小的代价,取得最大的胜利,一举将这些水粉商赶出太康县的市场,到时候苏家就是一家独大了。”
  方之敏以为自己很聪明,但是他没想到,他的那些手段在柳月面前,都只是一下上不得台面的小手段。
  这个时代的商人大多目光短浅,不像现代的资本家那般眼光长远,这就是小农经济下的商人的悲哀。
  而柳月却有资本家的特质,双方的实力根本不在一个水平线上。
  这时,柳月神色一动,问道:“杨家村那边你有做好准备吧!以方之敏的秉性,一定会想方设法得到香皂的炼制工艺的,不要被钻了空子。”
  苏墨嘿嘿一笑道:“放心吧,那里早就下了套,就等他去跳了。”